别创业了，先搞咨询吧

2024-Feb-04 3:33 PM
2024-Apr-12 6:09 AM

本文由 简悦 SimpRead 转码， 原文地址 www.luxiangdong.com

80 后，退役码农，非专业产品经理

独立咨询业务被低估了，来看看可以如何开始。

上周，一些读者给我发了电子邮件，想听听我为什么要创办咨询公司，以及如何开始创业。

所以，如果你曾经考虑过创办一家咨询公司，这篇文章就是为你准备的。

许多人将创业等同于建立风险投资规模的初创公司。

但创业只是众多创业方式中的一种。事实上，创业可能是你所能做出的最困难的选择。

初创公司通常不会在很长一段时间内盈利，因为他们优先考虑的是增长。对于那些要养家糊口或没有很多积蓄的人来说，这是不可持续的。

此外，许多创始人没有意识到，初创公司必须以什么样的速度成长，才能证明风险投资是合理的。

在安德鲁 · 陈的书《冷启动问题》中，他说风险投资规模的公司必须达到特定的里程碑，以便能够进行 IPO:

想象一下，试图在两年内让一家企业的 ARR 达到 200 万美元。这是一个疯狂的增长速度，对 99% 的企业家来说是不合理的，包括我自己。

相反，更多的企业家应该考虑创办咨询公司

它更容易实现，也能帮助你避免所有初次创业者常犯的错误。

首先，咨询能保证你解决一个真正的问题

客户付钱给你告诉你他们的问题是对问题存在的确认。它让你首先考虑客户的问题，而不是在寻找问题的过程中构建解决方案。

第二，咨询比开发产品要快

作为顾问，你就是产品。这样你就可以避免 6 个月后才意识到自己没有办法为产品创造流量的典型错误。咨询让你从第一天开始就专注于推销自己。

最后，咨询是日后构建产品的垫脚石

这是一种赚钱的方式，当你为未来的客户构思什么时，你可以做客户研究。难怪许多公司实际上是以咨询公司起家的。

例如，Palantir 通过帮助不同的机构统一他们的数据库，从政府咨询开始。随着时间的推移，他们注意到所有客户之间的共性，并将他们的产品产品化为 3 个主要的 SaaS 产品。

想象一下，如果他们在没有咨询的情况下就试图构建 SaaS 产品，他们不太可能理解如何构建正确的产品。咨询还帮助他们建立了一个客户名单，以便以后销售他们未来的产品。

顾问只不过是他们所在领域的专家。因此，创办咨询公司是一种品牌建设活动，可以将自己定位为权威人士。幸运的是，这比你想象的要简单，因为有一个你可以遵循的剧本。

它是这样的:

  1. 制作时事通讯
  2. 在你的邮件列表中加入潜在客户
  3. 就你想咨询的话题写 10 篇文章。
  4. 利用这些文章来推销咨询服务
  5. 从你的工作经验或 (理想情况下) 过去的约定中学习，作为未来文章的内容。
  6. 清洗并重复步骤 3-5。

内容吸引客户，创造更多的内容来写，吸引更多的客户。这是一个无限循环。

这之所以有效，是因为互联网上的 90-9-1 规则。这说明:

因此，通过写文章，你自动成为在互联网上谈论你的话题的前 1% 的人。

从定义上说，这让你成为一个领导者。

创造内容会自动让你进入互联网的前 1%。

事实上，我注意到这几乎就是 Dan Shipper 用来将自己定位为生成 AI 权威的剧本。

Dan 是 Every 公司的 CEO。我是从他的 Lenny ‘s newsletter 上关于如何构建 Chat-GPT bot 的热门客座帖子中了解到他的。

当我调查他的历史时，我意识到他基本上是按照这个剧本来的。

自去年 12 月以来，他的通讯中几乎所有的内容都转向了谈论人工智能: 他如何在日常生活中使用 Chat-GPT，它将如何影响作家，以及他如何构建机器人的教程。

这让他成为了一个很好的顾问，因为人们在评论中询问他们是否可以雇佣他为他们建造机器人。

他的内容实际上推动了潜在的咨询业务，为其他人构建聊天机器人。

另一件有趣的事是，我注意到他是最大的风险投资公司之一红杉资本 (Sequoia) 的人工智能创业公司探星员。

我怀疑他之所以与红杉合作，是因为他们知道他的文章可以作为吸引人工智能创业公司的磁铁。他吸引的那些初创公司也是他可以为其人工智能战略提供咨询的初创公司。

我注意到 Dan 成为红杉球探的同时，他的内容也转向了人工智能。

所以为了帮助你开始，写一些文章来讨论:

  1. 人们对你的领域有哪些不了解?

  2. 人们常犯的错误是什么? 他们如何避免这些错误?

  3. 你所在领域的未来会是什么样子?

然后，当你的图书馆建立起来的时候，考虑把它们收集起来，然后自行出版一本关于这个主题的书。

写一本关于你所在领域的书应该是每一个咨询师的目标

没有什么比写一本关于某个主题的书更能建立权威了。它甚至不需要很长。

在亚马逊上出版了 20 多本书的 Greg Lim (https://twitter.com/greglim81) 经常在他的 “兼职亚马逊作家班”(https://gumroad.com/a/336418515)%E7%BB%8F%E5%B8%B8%E5%9C%A8%E4%BB%96%E7%9A%84%E2%80%9C%E5%85%BC%E8%81%8C%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E4%BD%9C%E5%AE%B6%E7%8F%AD%E2%80%9D(https://gumroad.com/a/336418515)) (aff.) 上建议学生写 2 万字左右的短篇小说。这相当于 20 篇文章，在一年的时间里是可以完成的。

然后你就可以用那本书作为你咨询的引线。

事实上，我认识一位名叫丹 • 戈尔迪的财富顾问，他开了一家财富管理公司，后来出版了一本名为《投资答案》的书，详细介绍了他的财富管理哲学。

他说，这本书出版后，他的生意迅速发展。想象一下，如果你在你的领域这样做，它也会真正改变你的咨询业务的轨迹。

丹 · 戈尔迪的书帮助他销售了金融咨询服务。

此外，这本书是一个设置多个收入来源。咨询费用昂贵，但很难规模化。然而，一本书是高度可扩展的，但相对便宜。

因此，书籍可以作为一种补充收入，帮助你抓住那些对价格最敏感的客户，他们可能负担不起你的服务，但仍然需要你的建议。

有了一本书，你就在价格 - 需求曲线上获得了多个点: 一个是底部的书，一个是顶部的咨询。

这也是一个创建多个收入流的设置，以平衡咨询收入的可变性。

书籍很好地补充了咨询，因为它们处于定价范围的两端。

第二种最好的开始咨询的方式是询问你现有的朋友，如果他们知道谁可能需要你的服务。人脉是你拥有的最大资产，在尝试其他选择之前，你应该好好挖掘人脉。

为什么这应该是你的第一个方法? 这也是传销教新员工首先把产品卖给家人和朋友的原因。就连他们也知道直接联系的力量。

利用你现有的人际关系应该是你的第一选择，而不是最后选择。

在你当前的人际网络中，可以利用的一些人包括:

每隔一段时间，与过去的客户打个招呼，了解一下他们的情况是值得的，因为他们可能会给你带来即将到来的交易。这就是房地产经纪人给他们以前的客户寄圣诞卡时所做的事情。

他们之所以这样做，是因为大量发送这些卡片会让他们的老客户想起他们，这每年都会带来额外的交易。

如果有招聘人员联系你，即使你不是在找工作，也不要拒绝他们! 招聘人员是身边人脉最广的人，他们可能知道哪些公司正在寻求咨询方面的帮助。

如果招聘人员联系你，你可以使用下面的脚本。

“谢谢你的帮助。你觉得我能不能更像个顾问，而不是全职工作?“

” 我目前还没有找到全职工作，但我愿意接受其他安排。”

MyLance 的创始人布拉德利 · 雅各布斯曾经发过 12 封这样的邮件，得到了 11 封 “不”。但第 12 个人说他们愿意接受，他说 “愿意”，突然把他推到了每月 2.5 万美元的兼职创业咨询工作上。

所以，对每一个来找你的招聘人员都做出回应，你可能也会得到一份不错的咨询工作。

不要忘记你所在的现有社区: 教堂、体育联盟和你的朋友都是可以密切关注与你相关的交易并将其发送给你的人。

此外，你遇到的每个人都是未来潜在的推荐人。所以一定要找机会让他们给你推荐。

我的做法是，如果有人问我的工作是什么，我会说我帮助初创公司打造 MVP，我经营着一家 “不差的开发机构”。如果他们知道有人在找开发商店，就把他们送到我这里。

我发现，当话题转向工作时，提出这个问题是一个自然的过渡，可以把这个要求塞进去。

如果不谈工作，有时我会在谈话结束时提出最后一个要求。人们通常都非常愿意帮忙。

作为一名顾问，你必须不要脸地把自己放在那里，提出这些要求。我为此挣扎，因为我的父母告诉我，除非我绝对需要帮助，否则永远不要寻求帮助。

但在咨询行业，你的人际网络应该是你的第一选择，而不是最后选择

事实上，这太重要了，我现在要无耻地说:

如果你知道有人在找人开发一个商城 / AI 问答程序 / 本地化大模型 / APP / 文化旅游类的业务，需要一个业务架构或者产品设计，请介绍他们给我 - 感谢您的推荐!

瞧，就连我也得这么做。希望你们也不会被它困扰。所以如果我能克服它，做出这些请求，那么你也可以。

在咨询工作中，我最喜欢的部分是结识来自世界各地的新朋友，听听他们在做什么。

咨询也会让你知道你的知识和经验是多么有价值。许多人担心他们没有足够的经验来咨询，但经验是相对的。对于一个在你的领域没有经验的客户来说，你的建议会对他们的业务产生重大影响。

所以走出去，把自己定位为专家，完成那些咨询交易。我相信你!

原文：Stop Building Startups. Start Consulting Instead.